Herzlich Willkommen bei den MEDDIC Refresher Sessions

 

„MEDDIC Refresher Sessions“ sind kurze, gezielte Schulungseinheiten für Vertriebsmitarbeiter, um ihr Wissen über die MEDDIC-Methodik aufzufrischen und zu vertiefen.

Der Fokus liegt dabei auf der Anwendung der MEDDIC-Komponenten im aktuellen Vertriebsalltag.

Dieses Angebot ist für alle ehemaligen MEDDIC-Teilnehmer/-innen kostenfrei. Einfach registrieren und Zoom-Link anfordern!

Alle bisherigen Teilnehmer erhalten in dieser Woche eine Mail mit einem neuen Einwahllink, der für das gesamte zweite Halbjahr 2025 gilt.

Ehemalige MEDDIC-Teilnehmer, die noch keinen Link erhalten haben, bitten wir, sich nochmal kurz über den Anmeldebutton zu registrieren.

Sessions jeweils Dienstags von 08:30 - 09:00 MEZ (deutsch)
Sessions jeweils Dienstags von 18:00 - 18:30 MEZ (englisch)

Bitte bei der Anmeldung angeben, ob eine Teilnahme an der deutschen oder englischen Session geplant ist. 

Hier Registrieren

 

 

Termine

DatumThema
  • 21.10.2025
  • 14.10.2025
  • 07.10.2025
  • 30.09.2025
  • 23.09.2025
  • 16.09.2025
  • 09.09.2025
  • 02.09.2025
  • 26.08.2025
  • 19.08.2025
  • 12.08.2025
  • 24.06.2025
  • 17.06.2025
  • 10.06.2025
  • 03.06.2025
  • 27.05.2025
  • 20.05.2025
  • 13.05.2025
  • 06.05.2025
  • 29.04.2025
  • 22.04.2025
  • 15.04.2025
  • 08.04.2025
  • 01.04.2025
  • 25.03.2025
  • 18.03.2025
  • 11.03.2025
  • 04.03.2025
  • 25.02.2025
  • 18.02.2025
  • 11.02.2025
  • 04.02.2025
  • 28.01.2025
  • 21.01.2025
  • 14.01.2025
  • 10.12.2024
  • 03.12.2024
  • 26.11.2024
  • 19.11.2024
  • 12.11.2024
  • 05.11.2024
  • 29.10.2024
  • 22.10.2024
  • 15.10.2024
  • 08.10.2024
  • 01.10.2024
  • 24.09.2024
  • 17.09.2024
  • 10.09.2024
  • 03.09.2024
  • 23.07.2024
  • 16.07.2024
  • 09.07.2024
  • 02.07.2024
  • 25.06.2024
  • 18.06.2024
  • 11.06.2024
  • 04.06.2024
  • 28.05.2024
  • 21.05.2024
  • 14.05.2024
  • 07.05.2024
  • 30.04.2024
  • 16.04.2024
  • 09:04.2024
  • 02.04.2024
  • Kundenentwicklungs-Planung
  • Feature Talk vs. Value Talk
  • Red Flags - Stolperfallen frühzeitig erkennen
  • Menschen begeistern - Champions gewinnen
  • Preisgespräche vorbereiten und führen
  • Gespräche mit dem Einkauf
  • C-Level Kommunikation - Überzeugend und sicher
  • Bedarfsweckung - 10 Ideen
  • Stakeholder Map
  • Identify Pain
  • Entscheidungsprozesse im B2B-Vertrieb
  • Von Champions und anderen freundlichen Gestalten
  • XaaS - Die tollen Tricks der Buchhalter
  • Tipps zum Quartalsende - Jetzt aber Vollgas!
  • Kundenentwicklungsplanung - Expansions und Upgrades verkaufen
  • Einfach anwendbare Redeformeln
  • Entscheidungsfindung - Von der Grundsatzentscheidung zur Bestellung
  • Bedarfsweckung - Wie geht das?
  • Buying Center - Powerbase - Soziogramme
  • Bedarf ermitteln oder wecken - aber wie?
  • Die wichtigsten Informationen frühzeitig gewinnen!
  • Forecasting mit und ohne MEDDIC
  • Gesprächselemente für Profis
  • Decision Process - bis Clean Order
  • Die interne Referenz - Kunden begeistern
  • Vertragsabschlüsse - Darf es auch etwas mehr sein?
  • Verbindlichkeit in der Abschlussphase
  • Das Soziogramm - Praktische Hinweise
  • Aktivitätenfallen - Erkennen und Handeln!
  • Was tun bei Widerstand?
  • Fokusthema MEDDIC Metrics
  • Kundenansprache auf Geschäftsführungsebene
  • Champions finden - auch dort, wo sie niemand vermutet
  • Deal Qualifizierung nach MEDDIC - Muss das eigentlich immer sein?
  • Loyale Kunden aufbauen - Referenzen für 2025
  • Preisgespräche durchführen
  • Vorbereitung auf das Gespräch mit dem Einkauf
  • Budgetplanungen - Jetzt oder wann?
  • Kleine schnelle Deals - MEDDIC oder was?
  • Wettbewerber sind billiger - was nun?
  • Neukundenakquise mal ganz anders gedacht
  • Big Deals vorbereiten
  • Messe- und Eventberichte
  • Kundenentwicklungspläne
  • OPEX/CAPEX - Wie helfen mir diese Begriffe?
  • Auftrag erhalten - Ideen für den Vertrieb
  • Get the Deal done!
  • Was lernen Einkäufer eigentlich?
  • PoC, PoV, Test, Eval - Warum das Ganze?
  • C-Level / GF / Abteilungsleiter - Gespräche
  • Referenzen aufbauen und nutzen
  • C-Level Kommunikation
  • Die Herzen der Menschen gewinnen - Developing multiple champions
  • Der Kunde sendet Kaufsignale - Was geht man damit um?
  • Closing - Hol das Ding rein!
  • Preisgespräche vorbereiten und führen
  • Qualifying Out
  • Wettbewerb - kein Problem
  • Forecasting
  • - Pause -
  • Deal Reviews
  • Feature Talk oder Argumentation
  • Wer ist hier der Entscheider?
  • Activity Trap - Erkennen und Vermeiden
  • METRICS - Erzeugen und Anwenden
  • Architektur einer Bedarfsanalyse