Herzlich Willkommen bei den MEDDIC Refresher Sessions
Am 13.01.2026 starten wir wieder mit den MEDDIC Refresher Sessions und neuen spannenden Themen. Bis dahin wünschen wir allen einen erfolgreichen Jahresendspurt und besinnliche Festtage.
Achtung: Ab dem 13.01.2026 ist auch ein neuer Einwahllink erforderlich. Deshalb bitten wir Euch darum, sich einmal für das nächste Halbjahr hier neu zu registrieren.
Ich bitte um Zusendung des neuen Einwahllink für die MEDDIC Refresher Sessions 2026.
„MEDDIC Refresher Sessions“ sind kurze, gezielte Schulungseinheiten für Vertriebsmitarbeiter, um ihr Wissen über die MEDDIC-Methodik aufzufrischen und zu vertiefen.
Der Fokus liegt dabei auf der Anwendung der MEDDIC-Komponenten im aktuellen Vertriebsalltag.
Dieses Angebot ist für alle ehemaligen MEDDIC-Teilnehmer/-innen kostenfrei. Einfach registrieren und Zoom-Link anfordern!
Sessions jeweils Dienstags von 08:30 - 09:00 MEZ (deutsch)
Sessions jeweils Dienstags von 18:00 - 18:30 MEZ (englisch)
Bitte bei der Anmeldung angeben, ob eine Teilnahme an der deutschen oder englischen Session geplant ist.
Hier Registrieren
Termine
| Datum | Thema |
|---|
- 10.02.2026
- 03.02.2026
- 27.01.2026
- 20.01.2026
- 13.01.2026
- 09.12.2025
- 02.12.2025
- 25.11.2025
- 18.11.2025
- 11.11.2025
- 04.11.2025
- 28.10.2025
- 21.10.2025
- 14.10.2025
- 07.10.2025
- 30.09.2025
- 23.09.2025
- 16.09.2025
- 09.09.2025
- 02.09.2025
- 26.08.2025
- 19.08.2025
- 12.08.2025
- 24.06.2025
- 17.06.2025
- 10.06.2025
- 03.06.2025
- 27.05.2025
- 20.05.2025
- 13.05.2025
- 06.05.2025
- 29.04.2025
- 22.04.2025
- 15.04.2025
- 08.04.2025
- 01.04.2025
- 25.03.2025
- 18.03.2025
- 11.03.2025
- 04.03.2025
- 25.02.2025
- 18.02.2025
- 11.02.2025
- 04.02.2025
- 28.01.2025
- 21.01.2025
- 14.01.2025
- 10.12.2024
- 03.12.2024
- 26.11.2024
- 19.11.2024
- 12.11.2024
- 05.11.2024
- 29.10.2024
- 22.10.2024
- 15.10.2024
- 08.10.2024
- 01.10.2024
- 24.09.2024
- 17.09.2024
- 10.09.2024
- 03.09.2024
- 23.07.2024
- 16.07.2024
- 09.07.2024
- 02.07.2024
- 25.06.2024
- 18.06.2024
- 11.06.2024
- 04.06.2024
- 28.05.2024
- 21.05.2024
- 14.05.2024
- 07.05.2024
- 30.04.2024
- 16.04.2024
- 09:04.2024
- 02.04.2024
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- Verbindlichkeit im Vertrieb erzeugen
- "Warum kauft mein Kunde eigentlich nicht heute?"
- "Warum Metrics so entscheidend sind"
- Presales, Sales, Postsales – Ein Team, ein Deal, ein MEDDIC
- Die Fragen, die jeder Deal beantworten muss - sonst ist es keiner!
- Business des Kunden verstehen
- Demos machen – aber attraktiv
- Rabattforderungen
- Motivation erkennen - Champions aufbauen
- Decision Process - Wie Du Einfuss nimmst, ohne Druck auszuüben
- Kriterien beeinflussen - Shaping Decision Criteria
- Neues Produkt - keine Referenz! Wer kauft das?
- Kundenentwicklungs-Planung
- Feature Talk vs. Value Talk
- Red Flags - Stolperfallen frühzeitig erkennen
- Menschen begeistern - Champions gewinnen
- Preisgespräche vorbereiten und führen
- Gespräche mit dem Einkauf
- C-Level Kommunikation - Überzeugend und sicher
- Bedarfsweckung - 10 Ideen
- Stakeholder Map
- Identify Pain
- Entscheidungsprozesse im B2B-Vertrieb
- Von Champions und anderen freundlichen Gestalten
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- Tipps zum Quartalsende - Jetzt aber Vollgas!
- Kundenentwicklungsplanung - Expansions und Upgrades verkaufen
- Einfach anwendbare Redeformeln
- Entscheidungsfindung - Von der Grundsatzentscheidung zur Bestellung
- Bedarfsweckung - Wie geht das?
- Buying Center - Powerbase - Soziogramme
- Bedarf ermitteln oder wecken - aber wie?
- Die wichtigsten Informationen frühzeitig gewinnen!
- Forecasting mit und ohne MEDDIC
- Gesprächselemente für Profis
- Decision Process - bis Clean Order
- Die interne Referenz - Kunden begeistern
- Vertragsabschlüsse - Darf es auch etwas mehr sein?
- Verbindlichkeit in der Abschlussphase
- Das Soziogramm - Praktische Hinweise
- Aktivitätenfallen - Erkennen und Handeln!
- Was tun bei Widerstand?
- Fokusthema MEDDIC Metrics
- Kundenansprache auf Geschäftsführungsebene
- Champions finden - auch dort, wo sie niemand vermutet
- Deal Qualifizierung nach MEDDIC - Muss das eigentlich immer sein?
- Loyale Kunden aufbauen - Referenzen für 2025
- Preisgespräche durchführen
- Vorbereitung auf das Gespräch mit dem Einkauf
- Budgetplanungen - Jetzt oder wann?
- Kleine schnelle Deals - MEDDIC oder was?
- Wettbewerber sind billiger - was nun?
- Neukundenakquise mal ganz anders gedacht
- Big Deals vorbereiten
- Messe- und Eventberichte
- Kundenentwicklungspläne
- OPEX/CAPEX - Wie helfen mir diese Begriffe?
- Auftrag erhalten - Ideen für den Vertrieb
- Get the Deal done!
- Was lernen Einkäufer eigentlich?
- PoC, PoV, Test, Eval - Warum das Ganze?
- C-Level / GF / Abteilungsleiter - Gespräche
- Referenzen aufbauen und nutzen
- C-Level Kommunikation
- Die Herzen der Menschen gewinnen - Developing multiple champions
- Der Kunde sendet Kaufsignale - Was geht man damit um?
- Closing - Hol das Ding rein!
- Preisgespräche vorbereiten und führen
- Qualifying Out
- Wettbewerb - kein Problem
- Forecasting
- - Pause -
- Deal Reviews
- Feature Talk oder Argumentation
- Wer ist hier der Entscheider?
- Activity Trap - Erkennen und Vermeiden
- METRICS - Erzeugen und Anwenden
- Architektur einer Bedarfsanalyse
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